是谁助皇明太阳能变成行业领袖?

　18年前，太阳能概念尚处蛮荒年代，皇明以“科普创市场”的销售举措在家电行业中拼杀出一片属于太阳能领域的天空，开创了家电行业的一个全新时代。然而，时间来到了2002年，太阳能行业经过十余年时间的发展几近瓶颈，产品同质化现象严重，大大小小的企业纷纷被卷入价格战、渠道战和广告站的泥潭之中，难以自拔。皇明这个曾经的行业开创者开始寻找外脑破局，他们将希望的目光投向了国内营销策划界航母——采纳品牌营销策划顾问机构，从而开启了一段二度合作，以标准树品牌的营销佳话。　首次携手，抢占三大至高点

采纳在通观全局后一针见血的指出太阳能行业以产品为中心的竞争手段已然无法适应市场，强调品牌区隔竞争的年代已经到来，品牌化道路是皇明再度壮大的唯一选择!而皇明欲从鱼龙混杂的行业混战中脱身而出，就必须再次成为行业的领先者，而要达成这一目标，就必须要率先抢占三大至高点：

　——品牌至高点

想要让自己的产品领先一个行业，较好的方法就是成该行业产品标准的制订者。

采纳为皇明太阳能提炼出“太阳能标准制订者”的品牌定位，通过构建品牌价值体系，让皇明以行业标准制订者的身份，居高临下，完全区隔于行业内的其他品牌，完成品牌占据行业至高点的战略第一步。

——产品至高点

在品牌导入的过程中，采纳决定采取以产品推广为主导的策略，通过新品“冬冠180”与同类产品形成竞争差异，带动品牌形象的鲜明。

传播上，以广告语“冬季好用，四季都好用!”为发力点，邀请冬奥会冠军——大杨扬为形象代言人，突出并强化产品“冠军品质”的核心卖点，完成产品占据至高点的战略第二步。

——服务至高点

品牌战略配套工程——终端体系升级的过程当中，采纳又提出在终端的售后服务体系上建立起技术壁垒，进一步深化“行业标准制订者”的形象。

在终端建立起了专业、独立的“顾客服务中心”，加强服务的制度化和规范化，大胆的喊出“八年包换”的服务承诺，并将服务内容概念化，进行大量传播。此举不仅从侧面印证产品的坚实品质，更大大提升了皇明太阳能的品牌价值，完成服务占据至高点的战略第三步。

通过三大至高点抢占的品牌战略举措，不仅让皇明太阳能在销量上实现重大突破，更是为其今后的发展道路奠定了坚实基础。

二度携手，打造行业真正领袖

再一度合作的基础上，皇明太阳能与2009年再次携手采纳。此时此刻的皇明早已今非昔比，皇明人也不再满足于领先者的行业地位，他们心中有一个更加远大的宏伟蓝图。

在这样的前提下，采纳审时度势，为皇明规划出具有时代意义的太阳能产业基地——“太阳能谷”，并鲜明的主张“美国有硅谷，中国有太阳能谷”，正式推出太阳能应用行业“新标准”，继续引领行业发展。至此，皇明太阳能真正成为太阳能行业名副其实的行业领袖!

18年的苦心耕耘、51亿的品牌价值，数字只是传奇的标签，黄明太阳能的营销神话仍在继续!从产品到品牌，由竞争战略的关键性导向作用诱发核心技术和整合发展;从开创者到领导者，从纵向深度挖掘市场潜力逐步转变为横向全产品链的多元化发展。皇明的领袖之路无疑是走得铿锵有力、掷地有声的，而作为“幕后推手”的采纳品牌营销策划顾问机构在皇明的领袖之路中同样功不可没。

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